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dc.contributor.advisor | Ribes Giner, Gabriela | es_ES |
dc.contributor.author | Serrano Hernández, Alberto | es_ES |
dc.date.accessioned | 2017-10-23T14:27:14Z | |
dc.date.available | 2017-10-23T14:27:14Z | |
dc.date.created | 2017-09-28 | |
dc.date.issued | 2017-10-23 | es_ES |
dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10251/89886 | |
dc.description.abstract | [ES] La finalidad de este trabajo es explicar el proceso mediante el cual una empresa valenciana de frutos secos y snacks, Grefusa SL, reacciona a las necesidades de un mercado exigente para frenar la prolongada caída en ventas de una de sus principales familias de productos de compra impulsiva, Pipas G, y cómo ésta vuelve a posicionarla de forma estratégica en el mercado. Se analizará la estructura empresarial de este sector para conocer los principales mercados y competidores. Además, a través del modelo de las cinco fuerzas de Porter, analizaremos como afectan otros factores al sector. Conoceremos el proceso operativo de Grefusa, así como el funcionamiento y gestión de los diferentes canales de distribución en los que la empresa está presente. A su vez, se explicará cuáles son las herramientas necesarias para conocer el estado de los productos en el mercado, cómo se usan y como se interpretan sus resultados. Más tarde se expondrá el plan de acción mediante el cual Grefusa reacciona a este estudio previo de mercado, con especial atención a la labor del departamento de Trade Marketing. Se entrará en comparativas con la competencia, en estudios de diferentes escenarios, en el desarrollo de material PLV y, a fin de cuentas, en el mecanismo de coordinación mediante el cual la empresa trabaja enfocada al objetivo común de mejorar la posición de su producto, colaborando con sus clientes y distribuidores. Cabe destacar que la atención se centrará en el mercado de las pipas, puesto que el producto en cuestión pertenece a esta familia. | es_ES |
dc.format.extent | 90 | es_ES |
dc.language | Español | es_ES |
dc.publisher | Universitat Politècnica de València | es_ES |
dc.rights | Reserva de todos los derechos | es_ES |
dc.subject | Análisis de mercado | es_ES |
dc.subject | Pipas de girasol | es_ES |
dc.subject | Snacks | es_ES |
dc.subject | Frutos secos | es_ES |
dc.subject | Grefusa S.L | es_ES |
dc.subject | Ventas | es_ES |
dc.subject | Trade marketing | es_ES |
dc.subject | Plan de marketing | es_ES |
dc.subject | Estudio de mercado | es_ES |
dc.subject.classification | ORGANIZACION DE EMPRESAS | es_ES |
dc.subject.other | Grado en Administración y Dirección de Empresas-Grau en Administració i Direcció d'Empreses | es_ES |
dc.title | Diseño y propuesta de un plan de reactivación de ventas para un producto de compra impulsiva de la empresa Grefusa | es_ES |
dc.type | Proyecto/Trabajo fin de carrera/grado | es_ES |
dc.rights.accessRights | Cerrado | es_ES |
dc.contributor.affiliation | Universitat Politècnica de València. Facultad de Administración y Dirección de Empresas - Facultat d'Administració i Direcció d'Empreses | es_ES |
dc.contributor.affiliation | Universitat Politècnica de València. Departamento de Organización de Empresas - Departament d'Organització d'Empreses | es_ES |
dc.description.bibliographicCitation | Serrano Hernández, A. (2017). DISEÑO Y PROPUESTA DE UN PLAN DE REACTIVACIÓN DE VENTAS PARA UN PRODUCTO DE COMPRA IMPULSIVA DE LA EMPRESA GREFUSA. http://hdl.handle.net/10251/89886 | es_ES |
dc.description.accrualMethod | TFGM | es_ES |
dc.relation.pasarela | TFGM\66031 | es_ES |