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Diseño y propuesta de un plan de reactivación de ventas para un producto de compra impulsiva de la empresa Grefusa

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Diseño y propuesta de un plan de reactivación de ventas para un producto de compra impulsiva de la empresa Grefusa

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dc.contributor.advisor Ribes Giner, Gabriela es_ES
dc.contributor.author Serrano Hernández, Alberto es_ES
dc.date.accessioned 2017-10-23T14:27:14Z
dc.date.available 2017-10-23T14:27:14Z
dc.date.created 2017-09-28
dc.date.issued 2017-10-23 es_ES
dc.identifier.uri http://hdl.handle.net/10251/89886
dc.description.abstract [ES] La finalidad de este trabajo es explicar el proceso mediante el cual una empresa valenciana de frutos secos y snacks, Grefusa SL, reacciona a las necesidades de un mercado exigente para frenar la prolongada caída en ventas de una de sus principales familias de productos de compra impulsiva, Pipas G, y cómo ésta vuelve a posicionarla de forma estratégica en el mercado. Se analizará la estructura empresarial de este sector para conocer los principales mercados y competidores. Además, a través del modelo de las cinco fuerzas de Porter, analizaremos como afectan otros factores al sector. Conoceremos el proceso operativo de Grefusa, así como el funcionamiento y gestión de los diferentes canales de distribución en los que la empresa está presente. A su vez, se explicará cuáles son las herramientas necesarias para conocer el estado de los productos en el mercado, cómo se usan y como se interpretan sus resultados. Más tarde se expondrá el plan de acción mediante el cual Grefusa reacciona a este estudio previo de mercado, con especial atención a la labor del departamento de Trade Marketing. Se entrará en comparativas con la competencia, en estudios de diferentes escenarios, en el desarrollo de material PLV y, a fin de cuentas, en el mecanismo de coordinación mediante el cual la empresa trabaja enfocada al objetivo común de mejorar la posición de su producto, colaborando con sus clientes y distribuidores. Cabe destacar que la atención se centrará en el mercado de las pipas, puesto que el producto en cuestión pertenece a esta familia. es_ES
dc.format.extent 90 es_ES
dc.language Español es_ES
dc.publisher Universitat Politècnica de València es_ES
dc.rights Reserva de todos los derechos es_ES
dc.subject Análisis de mercado es_ES
dc.subject Pipas de girasol es_ES
dc.subject Snacks es_ES
dc.subject Frutos secos es_ES
dc.subject Grefusa S.L es_ES
dc.subject Ventas es_ES
dc.subject Trade marketing es_ES
dc.subject Plan de marketing es_ES
dc.subject Estudio de mercado es_ES
dc.subject.classification ORGANIZACION DE EMPRESAS es_ES
dc.subject.other Grado en Administración y Dirección de Empresas-Grau en Administració i Direcció d'Empreses es_ES
dc.title Diseño y propuesta de un plan de reactivación de ventas para un producto de compra impulsiva de la empresa Grefusa es_ES
dc.type Proyecto/Trabajo fin de carrera/grado es_ES
dc.rights.accessRights Cerrado es_ES
dc.contributor.affiliation Universitat Politècnica de València. Facultad de Administración y Dirección de Empresas - Facultat d'Administració i Direcció d'Empreses es_ES
dc.contributor.affiliation Universitat Politècnica de València. Departamento de Organización de Empresas - Departament d'Organització d'Empreses es_ES
dc.description.bibliographicCitation Serrano Hernández, A. (2017). DISEÑO Y PROPUESTA DE UN PLAN DE REACTIVACIÓN DE VENTAS PARA UN PRODUCTO DE COMPRA IMPULSIVA DE LA EMPRESA GREFUSA. http://hdl.handle.net/10251/89886 es_ES
dc.description.accrualMethod TFGM es_ES
dc.relation.pasarela TFGM\66031 es_ES


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