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Listar por autor "Benet Zepf, Alejandro Teodoro"

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Los sistemas de control de la fuerza de ventas: revisión y síntesis de literatura e identificación de nichos de investigación

Benet Zepf, Alejandro Teodoro (Universitat Politècnica de València, 2013-04-18)

[ES] El objetivo de esta TFM de la modalidad "académico" es el estudio y la adecuación de los sistemas utilizados para controlar a la fuerza de ventas: los que usan el resultado como referencia y los que tienen en cuenta ...
Revisión Sistemática de Literatura del Impacto de los Sistemas de Control Directivos sobre el Resultado Individual y Colectivo en la Fuerza de Ventas: Efectos Directos y Mediadores

Benet Zepf, Alejandro Teodoro (Universitat Politècnica de València, 2017-09-01)

Increasing budgets dedicated to sales departments, as well as the need to maintain market shares through relational approaches in addressing the growth of competition in the industrial sectors, has motivated the development ...

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