[EN] Purpose: To identify all types of sales force control systems in the academic literature, and to cluster the mediators between these controls and the performances, according to the AMO model (abilities, motivations, ...
Martínez Tomás, Juan(Universitat Politècnica de València, 2023-01-23)
[ES] El objetivo principal de la presente tesis es dilucidar los aspectos del modelo de habilidades, motivación y oportunidades (modelo AMO) que permitan determinar la relación que existe entre las prácticas de RRHH y la ...