Plan de marketing para una empresa del sector marroquinero en Burjassot

Abstract

[ES] El objetivo principal de este Trabajo de Fin de Grado es desarrollar un Plan de Marketing para la empresa Manufacturas Raga, con el fin de mejorar su situación actual y fomentar su crecimiento. Si bien la empresa ha superado una pandemia y cuenta con una buena estabilidad en cuanto a pedidos, se busca explorar nuevas oportunidades y estrategias para impulsar su desarrollo. Para asegurar que el Plan de Marketing se ajuste lo máximo posible a la realidad, se han realizado entrevista con el gerente y el dueño de la empresa, quienes han proporcionado los datos necesarios para llevar a cabo el estudio. El primer paso consiste en realizar una análisis exhaustico del entorno, tanto externo como interno, con el objetico de comprender la situación actual de la empresa e identificar sus fortalezas y debilidades, y las amenazas y oportunidades que la rodean. A partir de este análisis, se establecerán los objetivos concretos que se pretenden lograr a través del Plan de Marketing, abordando aspectos clave como son el producto, el precio, la distribución y la comunicación. Una vez se haya detallado cada una de las acciones y decisiones relacionadas con las variables del Marketing Mix, se procederá a elaborar el presupuesto necesario para implementar el plan y alcanzar los objetivos establecidos. Esto implica asignar recursos financieros a cada una de las actividades y estrategias definidas. Por último, se llevará a cabo un seguimiento y control de los objetivos planteados inicialmente, evaluando si el plan propuesto tiene el potencial para alcanzarlos. Además, se realizará una conclusión que recapitule los principales hallazgos y recomendaciones de este trabajo de fin de grado. En resumen, este trabajo busca desarrollar un Plan de Marketing que contribuya al crecimiento y mejora de Manufacturas Raga, una empresa pequeña que desea expandir su alcance y adoptar nuevas formas de venta, ya que el modelo de esta empresa es el B2B, ya que no vende directamente a los consumidores, sino que usa intermediarios para hacer que el producto llegue al consumidor final. Por tanto, realizaremos este Plan para ver la viabilidad de las mejoras que plantearemos a continuación.

[EN] The main objective on this Final Degree Project is to develop a Marketing Plan for the company Manufacturas Raga, in order to improve its current situation and foster its growth. Although the company has overcome a pandemic and has a good stability in terms of orders, it seeks to explore new opportunities and strategies to drive its development. To ensure thar the Marketing Plan is as realistic as possible, interviews have been conducted with the manager and owner of the company, who have provided the necessary data to carry out the study. The first step is to conduct a comprehensive analysis of the environment, both external and internal, with the aim of understanding the current situation of the company and identifying its strengths and weaknesses, as well as the threats and opportunities surrounding it. Based on this analysis, specific objectives will be stablished to be achieved through the Marketing Plan, addressing key aspects such as product, price, place and promotion. Once each of the actions and decisions related to the variables of the Marketing Mix has been detailed, the necessary budget will be developed to implement the plan and achieve the established objectives. This involves allocating financial resources to each of the defined activities and strategies. Finally, a monitoring and control of the initially set objectives will be carried out, evaluating whether the proposed plan has the potential to achieve them. In addition, a conclusion will be drawn that summarizes the main findings and recommendations of this final degree project. In summary, this project aims to develop a Marketing Plan that contributes to the growth and improvement of Manufacturas Raga, a small company that wishes to expand its reach and adopt new forms of sales. As the company currently operates on a B2B model, using intermediaries to reach the end consumers, this plan will assess the feasibility of the proposed improvements.

[CA] L’objectiu principal d’aquest treball de fi de grau és desenvolupar un Pla de Màrqueting per a l’empresa Manufactures Raga, amb la finalitat de millorar la seua situació actual i fomentar el seu creixement. Encara que l’empresa ha superat una pandèmia i compta amb una bona estabilitat quant a comandes, es busca explorar noves oportunitats i estratègies per impulsar el seu desenvolupament. Per a assegurar que el Pla de Màrqueting s’ajusta el màxim possible a la realitat, s’han realitzat entrevistes amb el gerent i el propietari de l’empresa, els quals han proporcionat les dades necessàries per a dur a terme l’estudi. EL primer pas consisteix a realitzar una anàlisi exhaustiva de l’entorn, tan extern com intern, amb l’objectiu de comprendre la situació actual de l’empresa i identificar les seues forces i debilitats, així com les amenaces i oportunitats que l’envolten. A partir d’aquesta anàlisi, s’establiran els objectius concrets que es pretenen assolir a través del Pla de Màrqueting, abordant aspectes clau como el producte, el preu, la distribució y la comunicació. Una vegada s’haja detallat cadascuna de les accions y decisions relacionades amb les variables de Màrqueting Mix, s’elaborarà el pressupost necessari per a implementar el pla i aconseguir els objectius establerts. Això implica assignar recursos financers a cadascuna de les activitats i estratègies definides. Finalment, es durà a terme un seguiment i control dels objectius plantejats inicialment, avaluant si el pla proposat té el potencial per a aconseguir-los. A més, es realitzarà una conclusió que recapitule els principals troballes i recomanacions d’aquest treball de fi de grau. En resum, aquest treball busca desenvolupar un Pla de Màrqueting que contribuïsca al creixement i millora de Manufactures Raga, una empres petita que desitja expandir el seu abast i adoptar noves formes de venda, ja que el se mode és el B2B i no ven directament als consumidors, sinó que utilitza intermediaris perquè el producte aplegue al consumidor final. Per tant, realitzarem aquest pla per a avaluar la viabilitat de les millores que plantejarem a continuació.