Plan de negocio para la creación de una empresa dedicada a la venta al por menor de móviles

Abstract

[ES] El presente Trabajo Final de Carrera (TFC) aparece como la necesidad de solucionar dos hechos que se contraponen. El primero de ellos es el interés y la necesidad que siente un gran número de personas por estar a la última moda, en lo que a tecnología se refiere, y el segundo hecho es el desorbitado precio de terminales móviles de primeras marcas tales como Samsung, Nokia, Apple o HTC. Cuando se ven estos dos hechos con cierta perspectiva, se puede apreciar que a partir del 2007/2008 cuando explotó la burbuja inmobiliaria y con ello el comienzo de la crisis, la gente disponía cada vez de menos recursos, pero su necesidad por estar a la última moda no decreció. Sin embargo las ventas de móviles no sufrieron una bajada muy agresiva, lo que realmente hizo que la venta disminuyera fue que las operadoras dejaran de subvencionar los terminales móviles, por lo que los consumidores se tenían que enfrentar al 100% del coste. Esta situación no ha cambiado desde entonces, y tampoco se espera que cambie de aquí a un futuro próximo, por lo que ante esta situación se propone una posible solución que puede llegar a satisfacer a gran parte de los consumidores: Vender móviles que tengan las mismas o similares características que las marcas de renombre, pero con marcas poco conocidas en España, ya que son propias del mercado asiático, con esto se conseguiría tener un móvil que ofreciera las mismas prestaciones, pero a un precio muy inferior. Mucha gente puede preguntarse en que difiere esta idea, de una de las muchas páginas que se encuentran por internet dedicadas exclusivamente a la venta de este tipo de terminales. La respuesta está en que esta idea contiene una ventaja táctica que las páginas web no tienen, y es una tienda física. A simple vista puede parecer una idea poco innovadora, pero conforme se verá a lo largo del presente trabajo, el mayor problema que tienen los consumidores para comprar los terminales de marcas poco conocidas es la desconfianza, y ésta puede entenderse como la falta de una tienda física o los vacíos legales en cuanto a la garantía ofrecida. Para solucionar este problema se pretende tener un trato directo con el proveedor oficial de los distintos móviles, y llegar a un acuerdo en cuanto a la garantía ofrecida y los costes de envío. Por todo esto se cree que teniendo una idea bastante amplia sobre el mercado asiático en lo que a móviles se refiere, y estando informado y actualizado sobre las últimas novedades de los móviles, se puede llevar el negocio adelante, adaptando los precios y teniendo una buena organización. Para lo cual se va a realizar un plan de empresa donde se analizará la situación actual de la venta de terminales, se hablará en profundidad sobre el tipo de productos que se van a vender, se investigará quienes serán los potenciales clientes, la inversión necesaria para poner en marcha el negocio, el tipo de manager y líder que se necesitaría, la forma fiscal más adecuada para este negocio, así como la viabilidad del mismo.