Plan de comercialización internacional de una empresa de fabricación de generadores de agua por condensación

Abstract

[ES] El objeto del presente Trabajo Final de Máster es el de desarrollar un plan de internacionalización en una empresa productora de generadores de agua por condensación. De forma detallada, el presente trabajo estudiará los mercados potenciales más interesantes de cara a la exportación de los productos de la empresa a partir de las barreras a la exportación existentes en cada uno de estos mercados. Adicionalmente, se estudiará las estrategias de entrada en los mercados seleccionados para su comercialización, así como los procedimientos legales a seguir. Finalmente, se configurarán los instrumentos de marketing (producto, precio, comunicación y distribución) para adecuar el producto y la estrategia a cada mercado.

[EN] The purpose of this Master's Final Project is to develop an internationalization plan in a company that produces condensation water generators. In detail, this paper will study the most interesting potential markets for the export of the company's products based on the existing export barriers in each of these markets. Additionally, the entry strategies in the markets selected for marketing will be studied, as well as the legal procedures to follow. Finally, the marketing instruments (product, price, communication and distribution) will be configured to adapt the product and the strategy to each market.