Aplicación del embudo de ventas en afe.webs.upv.es

Abstract

[ES] Como respuesta al panorama actual de saturación publicitaria y la nueva manera de consumir de los usuarios, competir con otras marcas y llamar la atención de los clientes potenciales se ha vuelto hoy más difícil que nunca. Para hacer frente a este difícil contexto, han nacido nuevos modelos que ayudan a ser más sostenibles en el tiempo y a generar una mayor conversión, como el embudo de ventas aplicado al marketing digital. El presente trabajo está dividido en una parte más teórica en el que se trata el concepto del embudo de ventas, las distintas fases de este modelo y los canales del marketing digital que se pueden utilizar en cada etapa. Después, todo ello se aplica de una forma práctica analizando una página web de cursos financieros de la Universidad Politécnica de Valencia (afe.webs.upv.es).

[EN] In response to the current panorama of advertising saturation and the new way of how the users consumes, competing with other brands and attracting the attention of potential customers has become more difficult today than ever before. To face this difficult context, new methods have been born that help to be more sustainable in time and to generate a higher conversion, such as the sales funnel applied to digital marketing. This project is divided into a more theoretical part that deals with the concept of the sales funnel, the different phases of this model and the channels of digital marketing that can be used at each stage. This is then applied in a practical way by analyzing, in this example, a website of financial courses at the Universidad Politécnica de Valencia (afe.webs.upv.es).