Diseño de un modelo de retribución variable para una empresa real

Abstract

[ES] El presente Trabajo Final de Grado (TFG) tiene como objetivo el diseño y desarrollo de una herramienta para calcular la retribución variable de una empresa real del sector del metal de nivel medio alto, que busca incentivar, recompensar y fidelizar a sus trabajadores.

El trabajo contiene una descripción de la empresa EUROBOX, que trata de adentrarnos en ella y el packaging de metal, mostrándonos los distintos tipos de envase que producen, su sistema productivo, inversiones en I+D y la responsabilidad social como empresa. Seguidamente se ha realizado un breve análisis estratégico, para ver en que posición se encuentra la empresa respecto al mercado.

Una vez realizado el análisis estratégico, se ha pasado a investigar sobre los distintos tipos de sistemas de retribución, para ver cuales podrían adaptarse a las necesidades de la empresa.

Por último, se ha realizado un análisis histórico de la facturación de EUROBOX los últimos 3 años, a partir de los datos aportados por la empresa. Dicho análisis histórico ha consistido principalmente en la elaboración de gráficas que han aportado información de gran interés para la empresa. Una vez estudiados los datos de la empresa, se han propuesto dos modelos de retribución variable, principal aportación del presente TFG. El primero de ellos está basado en criterios cuantitativos, que se aplicará una vez al año al departamento comercial de la empresa. El segundo modelo estará basado en criterios cualitativos y se aplicará cada tres meses o con la frecuencia que la empresa considere oportuna, tanto al departamento comercial como a la oficina técnica. Dichos modelos se han desarrollado en Excel y se han entregado a la empresa, que está haciendo ya uso de ellos.

[EN] This Final Degree Project aims to design and develop a tool to calculate the variable compensation of a real company in the metal sector of medium-high level, which seeks to encourage, reward and loyalty of their workers.

The project contains a description of the company EUROBOX, which tries to go into it and the metal packaging, showing us the different types of packaging they produce, their production system, investments in R&D and social responsibility as a company. Afterwards, a brief strategic analysis has been carried out, to see in which position the company is in relation to the market.

Once the strategic analysis has been carried out, research has been done on the different types of remuneration systems, to see which ones could be adapted to the company's needs.

Finally, a historical analysis of EUROBOX's turnover over the last 3 years was carried out, based on the data provided by the company. This historical analysis consisted mainly in the preparation of graphs that provided information of great interest to the company. Once the company's data had been studied, two variable remuneration models were proposed, the main contribution of the present TFG. The first of these is based on quantitative criteria, which will be applied once a year to the company's sales department. The second model will be based on qualitative criteria and will be applied every three months or as often as the company considers appropriate, both to the sales department and to the technical office. These models have been developed in Excel and have been delivered to the company, which is already making use of them.