Knowledge assets for internationalization strategy proposal

Abstract

[EN] Lack of trust, lack of references and the confidential nature of cybersecurity projects make internationalization in companies from the cybersecurity sector a great challenge. The development of lean methodologies over recent years has presented a method to reduce time and effort, measure performance in each step and pivot when it is necessary to apply a process to a different field. Considering that internationalization resembles entrepreneurship, because of uncertainty and risk in a new market where the value proposition should be validated, the Lean Start-up philosophy will serve as a theoretical framework in which to operate. The study of international challenges of cybersecurity companies and elaboration of an 'eight-step' internationalization mechanism based on Lean Start-up methodology will imply a cost-effective solution for cybersecurity enterprises that want to achieve profitability and higher return on investment in internationalization.

[ES] La falta de confianza, la falta de referencias previas y la naturaleza confidencial de los proyectos de ciberseguridad hacen que la internacionalización de las empresas del sector sea un gran desafío. El desarrollo de metodologías lean en los últimos anos ¿ ha presentado un método para reducir el tiempo y el esfuerzo en el proceso de internacionalización y permitir medir el rendimiento en cada paso y pivotar cuando sea necesario. Teniendo en cuenta que la internacionalización se asemeja a la iniciativa empresarial, debido a la incertidumbre y el riesgo en un nuevo mercado donde se debe validar la propuesta de valor, la filosofía Lean Start-up servirá como marco teórico en el que operar. El estudio de los desafíos internacionales de las empresas de ciberseguridad y la elaboración de un mecanismo de internacionalización de ocho pasos basado en la metodología Lean Start-up implicará una solución rentable para las empresas de ciberseguridad que desean lograr rentabilidad y un mayor retorno de la inversión en internacionalización.