Plan de marketing internacional para la exportación de miel al mercado de Arabia Saudí

Abstract

[ES] El trabajo que vamos a realizar es un plan de marketing internacional para una empresa del sector apícola denominada “Apícola Cerdá Martínez”, centrándose en un área geográfica concreta, el mercado de Arabia Saudí. Apícola Cerdá Martínez es una empresa familiar dedicada a la divulgación de la apicultura y obtención de productos de sus propias colmenas, como a la venta de materiales para el cuidado de éstas. La empresa cuenta actualmente con 8 empleados y opera a lo largo del territorio español. Para llevar a cabo este trabajo se va a mantener contacto con la dirección comercial de la empresa con el objeto de que el plan comercial para exportar los productos al mercado de Arabia Saudí sea lo más real posible. Primeramente, se realizará una presentación de la firma sobre la que se va a realizar el trabajo, para poder conocer mejor sus características y su situación actual, lo que más adelante permitirá la elaboración del plan comercial. Seguidamente, se trazará un análisis tanto interno como externo. En el primero se conocerá el microentorno, que se analizará con la herramienta de las Cinco Fuerzas de Porter, que permitirá́descubrir las amenazas por la entrada de nuevos competidores, el poder de negociación con los proveedores, el poder de negociación con los clientes, la amenaza de productos sustitutivos y la rivalidad entre los competidores. Mientras que con el análisis externo se conocerá el macroentorno, que será analizado utilizando la herramienta del PESTEL, lo que permitirá determinar los factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y legales en que se encuentra el sector apícola. Una vez se haya realizado el análisis de la situación, se procederá́a realizar el DAFO y el CAME, ambos ayudaran a la realización del plan comercial. Para la obtención de dicho se marcarán unos objetivos generales y específicos, se implantará una estrategia para conseguir dichos objetivos y posteriormente se llevarán a cabo los planes de acción. Estos planes de acción se realizan entorno a las cuatro variables del Marketing Mix: producto, precio, comunicación distribución. Respecto a la duración del Plan de Marketing objeto son dos años, en ese periodo de tiempo se tendrán que poner en marcha las diferentes acciones e intentar alcanzar los objetivos propuestos. Seguidamente, se determinará el presupuesto que costará llevar a cabo las acciones para lograr los objetivos deseados. Una vez se tenga todo esto definido, se establecerán unos indicadores que permitirán realizar un control para ver si los objetivos propuestos se están cumpliendo.

[EN] The project that we are going to carry out is an international marketing plan for a company in the beekeeping sector called "Apícola Cerdá Martínez", focusing on a specific geographical area, the Saudi Arabian market. Apícola Cerdá Martínez is a family business dedicated to the dissemination of beekeeping and obtaining products from their own hives, as well as the sale of materials for their care. The company currently has 8 employees and operates throughout the Spanish territory. To carry out this work, contact will be maintained with the commercial management of the company so that the commercial plan to export the products to the Saudi Arabian market is as real as possible. Firstly, a presentation of the firm on which the work will be carried out will be made, in order to better understand its characteristics and its current situation, which will later allow the development of the business plan. Next, an internal and external analysis will be drawn up. In the first, the microenvironment will be known, which will be analyzed with Porter's Five Forces tool, which will allow discovering the threats due to the entry of new competitors, the bargaining power with suppliers, the bargaining power with customers, the threat of substitute products and rivalry among competitors. While with the external analysis the macroenvironment will be known, which will be analyzed using the PESTEL tool, which will allow determining the political, economic, social, technological, ecological and legal factors in which the beekeeping sector finds itself. Once the analysis of the situation has been carried out, the SWOT and the CAME will be carried out, both of which will help to carry out the business plan. To obtain this, general and specific objectives will be set, a strategy will be implemented to achieve these objectives and then the action plans will be carried out. These action plans are carried out around the four variables of the Marketing Mix: product, price, distribution communication. Regarding the duration of the Marketing Plan object is two years, in that period the different actions will have to be launched and try to achieve the proposed objectives. Also, the budget that it will cost to carry out the actions to achieve the desired objectives will be determined. Once all this is defined, some indicators will be established that will allow a control to be carried out to see if the proposed objectives are being met.

[CA] El treball que realitzarem és un pla de màrqueting internacional per a una empresa del sector apícola denominada “Apícola Cerdá Martínez”, centrant-se en una àrea geogràfica concreta, el mercat d'Aràbia Saudita. Apícola Cerdá Martínez és una empresa familiar dedicada a la divulgació de l'apicultura i obtenció de productes dels seus propis ruscos, com a la venda de materials per a l'atenció d'estes. L'empresa compte actualment amb 8 empleats i opera al llarg del territori espanyol. Per a dur a terme este treball es va a mantindre contacte amb la direcció comercial de l'empresa amb l'objecte que el pla comercial per a exportar els productes al mercat d'Aràbia Saudita siga el més real possible. Primerament, es realitzarà una presentació de la firma sobre la qual es va a realitzar el treball, per a poder conéixer millor les seues característiques i la seua situació actual, la qual cosa més avant permetrà l'elaboració del pla comercial. A continuació, es traçarà una anàlisi tant intern com extern. En el primer es coneixerà el microentorn, que s'analitzarà amb la ferramenta de les Cinc Forces de Porter, que permetrà? descobrir les amenaces per l'entrada de nous competidors, el poder de negociació amb els proveïdors, el poder de negociació amb els clients, l'amenaça de productes substitutius i la rivalitat entre els competidors. Mentres que amb l'anàlisi externa es coneixerà el macroentorn, que serà analitzat utilitzant la ferramenta del PESTEL, la qual cosa permetrà determinar els factors polítics, econòmics, socials, tecnològics, ecològics i legals en que es troba el sector apícola. Una vegada s'haja realitzat l'anàlisi de la situació, es procedirà? a realitzar el DAFO i el CAME, ambdós ajudaren a la realització del pla comercial. Per a l'obtenció del dit es marcaran uns objectius generals i específics, s'implantarà una estratègia per a aconseguir dites objectives i posteriorment es duran a terme els plans d'acció. Estos plans d'acció es realitzen entorn de les quatre variables del Màrqueting Mix: producte, preu, comunicació distribució. Respecte a la duració del Pla de Màrqueting objecte són dos anys, en eixe període de temps s'hauran de posar en marxa les diferents accions i intentar assolir els objectius proposats. A continuació, es determinarà el pressupost que costarà dur a terme les accions per a aconseguir els objectius desitjats. Una vegada es tinga tot açò definit, s'establiran uns indicadors que permetran realitzar un control per a veure si els objectius proposats s'estan complint.