Plan de expansión de la empresa ADAPTAT a través del sistema de franquicias

Abstract

[ES] Con la realización del presente Trabajo Final de Grado, se pretende realizar un plan de expansión de la sociedad limitada MOLT INVERSIONES, a fin de estudiar si sería viable introducir el sistema de franquicias como nuevo modelo de negocio. La empresa, conocida por su marca comercial ADAPTAT, se trata de una consultoría sobre contratación pública, cuya actividad consiste en asesorar a las empresas privadas para que oferten sus productos y servicios a la Administración, con la cual también colaboran en el desarrollo de las licitaciones, generando valor para ambas partes con la obtención, también de certificados y documentos que muestran el buen gobierno y la calidad de las organizaciones. El ámbito de actuación de ADAPTAT se centra, principalmente, en la Comunidad Valenciana debido a que, entre otras cosas, por contar con un equipo de profesionales con más de 25 años en el sector, cuentan con muchos clientes de la zona. Sin embargo, al tratarse de labores que no requieren presencialidad, no se cierran las puertas a clientes de demás comunidades, habiéndose establecido también en Madrid y aumentando los contactos tanto en la capital como en los pueblos cercanos. La idea de ampliar el negocio surge tras comprobar el éxito que está teniendo su modelo de negocio, pudiendo conseguir grandes ingresos mediante la venta a terceros de la réplica de dicho modelo, entregándoles un negocio que ya funciona. Así pues, a lo largo de este proyecto se va a tratar de estudiar la viabilidad de realizar una inversión para abrir franquicias de la marca ADAPTAT, analizando los recursos y la actividad de la empresa, el entorno en el que se encuentra y su situación económico-financiera.

[EN] The aim of this Final Degree Project is to carry out an expansion plan for the limited company MOLT INVERSIONES, in order to study whether it would be viable to introduce the franchise system as a new business model. The company, known by its commercial brand ADAPTAT, is a consultancy on public procurement, whose activity consists of advising private companies so that they can offer their products and services to the Administration, with which they also collaborate in the development of tenders, generating value for both parties by obtaining certificates and documents that show the good governance and quality of the organisations. ADAPTAT's scope of action is mainly focused on the Comunidad Valenciana because, among other things, due to its team of professionals with more than 25 years in the sector, it has many clients in the area. However, as the work they do does not require being in person, they do not close the doors to clients from other communities, having also established themselves in Madrid and increasing their contacts both in the capital and in nearby towns. The idea of expanding the business arose after seeing the success of their business model, being able to obtain high income by selling a replica of this model to third parties, giving them a business that already works. Therefore, throughout this project we will try to study the feasibility of making an investment to open ADAPTAT brand franchises, analysing the resources and activity of the company, the environment in which it is located and its economic-financial situation.

[CA] Amb la realització del present Treball Final de Grau, es pretén realitzar un pla d'expansió de la societat limitada MOLT INVERSIONES, a fi d'estudiar si seria viable introduir el sistema de franquícies com a nou model de negoci. L'empresa, coneguda per la seua marca comercial ADAPTAT, es tracta d'una consultoria sobre contractació pública, l'activitat de la qual consisteix a assessorar les empreses privades perquè oferisquen els seus productes i serveis a l'Administració, amb la qual també col·laboren en el desenvolupament de les licitacions, generant valor per a totes dues parts amb l'obtenció, també de certificats i documents que mostren el bon govern i la qualitat de les organitzacions. L'àmbit d'actuació d'ADAPTAT se centra, principalment, a la Comunitat Valenciana pel fet que, entre altres coses, per comptar amb un equip de professionals amb més de 25 anys en el sector, compten amb molts clients de la zona. No obstant això, en tractar-se de labors que no requereixen presencialitat, no es tanquen les portes a clients d'altres comunitats, havent-se establit també a Madrid i augmentant els contactes tant en la capital com als pobles pròxims. La idea d'ampliar el negoci sorgeix després de comprovar l'èxit que està tenint el seu model de negoci, podent aconseguir grans ingressos mitjançant la venda a tercers de la rèplica d'aquest model, entregant-los un negoci que ja funciona. Així doncs, al llarg d'aquest projecte es tractarà d'estudiar la viabilitat de realitzar una inversió per a obrir franquícies de la marca ADAPTAT, analitzant els recursos i l'activitat de l'empresa, l'entorn en el qual es troba i la seua situació economicofinancera