Plan de empresa para una inmobiliaria en régimen de autónomo

Abstract

[ES] Para la realización de mi TFG he optado por diseñar desde cero la apertura de una inmobiliaria en régimen de autónomo. He elegido esta idea de emprendimiento porque contemplo la posibilidad de que a futuro pueda dedicarme a este sector ya que me parece muy interesante y me genera mucha inquietud, además tengo cierta información y he visto desde dentro el funcionamiento de una inmobiliaria, por lo que tengo varias ideas al respecto. Para ello trataré los siguientes aspectos: La búsqueda de la ubicación del establecimiento, el área comercial y marketing (análisis y repercusión de la inversión realizada en redes sociales), la financiación (análisis de las principales financieras y motivos de su elección), los costes, los requisitos legales, diseño de una estrategia de captación (tanto de clientes que quieran realizar la venta o alquiler de sus inmuebles como de clientes que busquen una vivienda), el entorno (negocios y empresas con los que establecer colaboraciones) , competencia tanto directa como indirecta, los diferentes escenarios que pueden surgir (pesimistas, neutro y optimista), un análisis detallado del mercado actual utilizando ejemplos para ello y otro aspecto muy importante es la elección e implantación de un software adecuado para todas las gestiones que supone este tipo de negocio. Un punto que se profundizará a lo largo del trabajo será la contemplación de establecer el negocio a través de otras modalidades como por ejemplo las franquicias, para ello realizaremos comparaciones y utilizaremos testimonios reales de empresas como Adaix. Durante la realización del trabajo haré uso de ciertas herramientas que hemos cursado durante la carrera como un análisis DAFO para contemplar mejor las debilidades y puntos fuertes del negocio, también utilizaré la herramienta de las 5 fuerzas de Porter para examinan mejor la rivalidad entre los competidores actuales.

[EN] For the realization of my TFG I have chosen to design from scratch the opening of a real estate agency on a self-employed basis. I have chosen this idea of entrepreneurship because I contemplate the possibility that in the future I can dedicate myself to this sector since I find it very interesting and it causes me great concern, I also have certain information and I have seen from the inside the operation of a real estate company, so I have several ideas about it. For this, I will deal with the following aspects: The search for the location of the establishment, the commercial and marketing area (analysis and repercussion of the investment made in social networks), the financing (analysis of the main financial companies and reasons for their choice), the costs , legal requirements, design of a recruitment strategy (both clients who want to sell or rent their properties and clients looking for a home), the environment (businesses and companies with which to establish collaborations), competition both direct indirectly, the different scenarios that may arise (pessimistic, neutral and optimistic), a detailed analysis of the current market using examples for it and another very important aspect is the choice and implementation of suitable software for all the procedures involved in this type of business. A point that will be deepened throughout the work will be the contemplation of establishing the business through other modalities such as franchises, for this we will make comparisons and use real testimonials from companies such as Adaix. During the completion of the work I will make use of certain tools that we have studied during the degree, such as a SWOT analysis to better contemplate the weaknesses and strengths of the business, I will also use Porter's 5 forces tool to better examine the rivalry between current competitors.

[CA] Per fer el meu TFG he optat per dissenyar des de zero l'obertura d'una immobiliària en règim d'autònom. He triat aquesta idea d'emprenedoria perquè contemple la possibilitat que a futur pugui dedicar-me a aquest sector ja que em sembla molt interessant i em genera molta inquietud, a més a més tinc certa informació i he vist des de dins el funcionament d'una immobiliària, per la qual cosa tinc diverses idees sobre això. Per fer-ho, tractaré els aspectes següents: La recerca de la ubicació de l'establiment, l'àrea comercial i màrqueting (anàlisi i repercussió de la inversió realitzada en xarxes socials), el finançament (anàlisi de les principals financeres i motius de la seva elecció), els costos , els requisits legals, disseny d'una estratègia de captació (tant de clients que vulguin realitzar la venda o lloguer dels seus immobles com de clients que busquin un habitatge), l'entorn (negocis i empreses amb què establir col·laboracions) , competència tant directa com a indirecta, els diferents escenaris que poden sorgir (pessimistes, neutre i optimista), una anàlisi detallada del mercat actual utilitzant exemples per fer-ho i un altre aspecte molt important és l'elecció i la implantació d'un programari adequat per a totes les gestions que suposa aquest tipus de negoci. Un punt que s'aprofundirà al llarg de la feina serà la contemplació d'establir el negoci a través d'altres modalitats com ara les franquícies, per fer-ho compararem i utilitzarem testimonis reals d'empreses com Adaix. Durant la realització del treball faré ús de certes eines que hem cursat durant la carrera com una anàlisi DAFO per contemplar millor les debilitats i punts forts del negoci, també faré servir l'eina de les 5 forces de Porter per examinar millor la rivalitat entre els competidors actuals.