The upcoming rise of SMEs in cross-border public procurement: is it a matter of networking capabilities?

Abstract

[EN] The participation of SMEs in public procurement is a recurring theme in recent academic literature. However, little attention has been paid to its infuence in cross-border procurement. To participate in this market, SMEs must overcome barriers that make the task difcult and minimise their chances of winning contracts. Within this context, dynamic capabilities in general, and networking ones in particular, are crucial to overcome barriers and boost performance. This article presents an abductive qualitative research study of multiple cases using CAQDAS to analyse which networking capabilities prepare SMEs for cross-border public procurement processes. The results show not only how these capabilities have enabled SMEs to perform well in this environment but also which barriers have helped them to overcome each phase of the procurement process. The article also provides recommendations for both SMEs that decide to enter this market and the administrations that wish to support them

[ES] La participación de las SME en licitaciones públicas es un tema recurrente en la literatura académica reciente, sin embargo, se ha prestado poca atención a la participación de las PYME en licitaciones internacionales o transfronterizas. Las SME que quieren participar en una licitación pública internacional debe superar barreras internas y externas que dificultan la tarea y minimizan las posibilidades de que le sea concedida la licitación. En este contexto, las capacidades dinámicas son fundamentales para que las PYME puedan enfrentarse y resolver dichas barreras en el contexto internacional. Especialmente son las capacidades de establecer redes las que pueden hacer que las PYME aumenten su desempeño en el ámbito de las licitaciones internacionales. Este artículo presenta una investigación cualitativa de casos múltiples, de corte abductivo apoyada por un CAQDAS, que aborda en que medida las capacidades de establecer redes preparan a la PYME a enfrentarse y tener éxito en los procesos de licitación pública internacional. Los resultados muestran no sólo como estas capacidades han facilitado a las PYME desempeñarse bien en este complejo entorno, sino también qué barreras han contribuido a superar en cada fase de la licitación internacional. También aporta recomendaciones tanto para las PYME que decidan entrar en este mercado como para las administraciones públicas que deseen apoyarlas.