Plan de marketing para una empresa de fabricación de calzado infantil barefoot

Abstract

[ES] El presente trabajo de fin de grado se centra en la elaboración de un plan de marketing para un tipo específico de calzado infantil en el mercado español, donde se abordarán todos los estudios necesarios, implantación de estrategias, planificación y control de estas para alcanzar los objetivos que se proponen.

Posteriormente, se lleva a cabo una encuesta para evaluar el posicionamiento del producto en el sector español, analizando la percepción que los clientes tienen tanto del producto como de la empresa. Se realiza un análisis exhaustivo de la situación externa e interna, abarcando el mercado en su totalidad, identificando a los principales competidores y productos sustitutivos, con especial énfasis en la evolución del mercado. Se examina tanto las debilidades internas como las fortalezas de la empresa, considerando la creciente importancia del calzado respetuoso en la actualidad. Durante la fase de elaboración del plan, se estudia el programa de acciones y se analizan las diversas estrategias de promoción, distribución y fijación de precios del producto. Se presta especial atención a las campañas digitales a través de las redes sociales, con un enfoque en la publicidad en Instagram. Además, se destaca la relevancia de los representantes comerciales que participan en ferias para promocionar el producto.

Finalmente, se lleva a cabo un seguimiento y control de las acciones mediante un calendario específico, con el objetivo de medir la rentabilidad de la comercialización de este tipo de calzado en el mercado español.

[EN] This final degree project focuses on the development of a marketing plan for a specific type of children's footwear in the Spanish market, where all the necessary studies, implementation of strategies, planning and control of these will be addressed to achieve the objectives. that are proposed.

Subsequently, a survey is carried out to evaluate the positioning of the product in the Spanish sector, analyzing the perception that customers have of both the product and the company. An exhaustive analysis of the external and internal situation is carried out, covering the market in its entirety, identifying the main competitors and substitute products, with special emphasis on market evolution. Both the internal weaknesses and strengths of the company are examined, considering the growing importance of respectful footwear today.

During the plan development phase, the action program is studied and the various product promotion, distribution and pricing strategies are analyzed. Special attention is paid to digital campaigns through social networks, with a focus on advertising on Instagram. Furthermore, the relevance of commercial representatives who participate in fairs to promote the product is highlighted.

Finally, monitoring and control of the actions is carried out using a specific calendar, with the aim of measuring the profitability of the marketing of this type of footwear in the Spanish market.