Plan de internacionalización de la empresa Calvo Izquierdo, S.L. sita en la ciudad de Requena, Valencia

Abstract

[ES] El propósito de este trabajo fin de carrera, era la realización del plan de internacionalización de la empresa fabricante de vendas y distribuidora de otros productos hospitalarios, Calvo Izquierdo, S.L., sita en Requena, Valencia. El objetivo era implantar un plan estratégico de actuación, que diera soporte a la actividad diaria en materia de exportación de la empresa y estableciera las bases a largo plazo. Para ello, realizamos un análisis interno de la empresa en el que definimos el objetivo último que pretendía conseguir la empresa con este plan, la unidad de negocio elegida para la exportación, y la ventaja competitiva a nivel internacional de dicha unidad de negocio.

Además, acometimos el plan estratégico; definimos la situación externa de la empresa y de la competencia, identificamos los mercados y su potencial, definimos el nicho del producto, establecimos los canales de comercialización y concluimos mediante un análisis Canvas del modelo de negocio empleado.

Por último, realizamos el plan de negocio necesario para llevar a buen término la internacionalización; definimos el plan de organización de la empresa para la internacionalización, determinamos el plan de comunicación y marketing y por último precisamos el plan financiero de la empresa. Tras todos estos análisis, establecimos las estrategias básicas de internacionalización concretas para cada uno de los mercados objetivos a los que se debería dirigir la empresa, destacando Alemania, Francia, Colombia, Emiratos Árabes Unidos. Determinamos además, la idoneidad y adecuación de cada mercado y las actuaciones dirigidas a cada uno de ellos, y el beneficio a largo plazo que esto supondría para la empresa

[EN] The purpose of this final-year project was the realization of the plan to internationalize the manufacturer of bandages and other medical products distributor, Calvo Izquierdo, SL, located in Requena, Valencia. The objective was to implement a strategic plan of action that would support the daily activity on the export of the company and establish a long-term basis. We perform an internal analysis of the company in which we define the ultimate objective which aimed at the business plan and the business unit chosen for export.

In addition, we undertook the strategic plan; define the external situation of the enterprise and competition, and identify potential markets, define the niche product, we established marketing channels and concluded by Canvas business model.

Finally, we conduct the business plan required for the successful completion of internationalization; define the organizational plan of the company for internationalization, we determine the communication and marketing plan and finally we need the financial plan of the company. After all these analyzes, we established the basic internationalization strategies specific to each of the target markets which should lead the company, highlighting Germany, France, Colombia, United Arab Emirates. Also determine the suitability and fitness of each market and the actions aimed at each of them, and the long-term benefit that would entail for the company.

[CA] El propòsit d'aquest treball final de carrera, era la realització del pla d'internacionalització de l'empresa fabricant de benes i distribuïdora d'altres productes hospitalaris, Calvo Izquierdo, SL, situada a Requena, València. L'objectiu era implantar un pla estratègic d'actuació, que donés suport a l'activitat diària en matèria d'exportació de l'empresa i establís les bases a llarg termini. Per a això, realitzem una anàlisi interna de l'empresa en què definim l'objectiu últim que pretenia aconseguir l'empresa amb aquest pla, la unitat de negoci triada per a l'exportació, i l'avantatge competitiu a nivell internacional d'aquesta unitat de negoci.

A més, acometimos el pla estratègic; definim la situació externa de l'empresa i de la competència, identifiquem els mercats i el seu potencial, definim el nínxol del producte, establir els canals de comercialització i concloem mitjançant una anàlisi Canvas del model de negoci empleat.

Finalment, vam realitzar el pla de negoci necessari per dur a bon terme la internacionalització; definim el pla d'organització de l'empresa per a la internacionalització, determinem el pla de comunicació i màrqueting i finalment ens cal el pla financer de l'empresa. Després de tots aquestes anàlisis, vam establir les estratègies bàsiques d'internacionalització concretes per a cada un dels mercats objectius als quals s'hauria dirigir l'empresa, destacant Alemanya, França, Colòmbia, Emirats Àrabs Units. Determinem a més, la idoneïtat i adequació de cada mercat i les actuacions dirigides a cada un d'ells, i el benefici a llarg termini que això suposaria per a l'empresa