Proyecto de expansión en el mercado chileno de energías renovables

Abstract

[ES] El presente trabajo trata el desarrollo de la expansión de una empresa española en el mercado chileno de las energías renovables. Para entender la razón de salir al mercado exterior se hace necesario, en primer lugar, describir a grandes rasgos las características más representativas de INNERGY M&C, un grupo de empresas del sector energético y del metal. Esta es una empresa muy peculiar marcada por su carácter corporativo. Es un Grupo empresarial formado por cuatro empresas, la entidad matriz es la que da los servicios burocráticos, financieros, administrativos, de contratación, así como los servicios comerciales y de expansión. Las otras tres empresas se encuadran en el sector industrial, INNERGY HEAVY INDUSTRIES fue la empresa origen. Nace como fabricante de grandes calderas y equipos de combustión y secado. Llegando hoy en día a ofrecer los equipos que aportan soluciones energéticas con biomasa como principal combustible. Para dar el servicio de ingeniería se crea INNERGY ENGINEERING, hace la función del diseño, estudio y desarrollo de soluciones globales que pueden aportar los equipos fabricados por la primea empresa. Tras unos años de trabajo se hace necesario contar con un gran equipo eléctrico para ofrecer proyectos completos, desarrollados, fabricados e instalados por INNERGY en su totalidad. Para ello se crea INNERGY ELECTRIC, será aquella empresa que de servicio eléctrico. Su servicio de ingeniería e instalación en el campo de la automatización y control eléctrico industrial ha hecho de INNERGY ELECTRIC un referente para aquellas compañías industriales que desean contar con los sistemas de producción más punteros. Además, una importante línea de negocio es la fabricación de cuadros de control eléctricos para las instalaciones de plantas fotovoltaicas. Dicho negocio ha hecho que INNERGY, como Grupo empresarial, tenga un gran recorrido a nivel internacional, la mayor parte de las oportunidades de negocio se encuentran en países extranjeros. Una vez aclarada la situación del Grupo, se entra de lleno en el estudio país-mercado chileno. La elección de entrar en el mercado chileno no es aleatoria y para ello se analizan los diferentes factores que hacen de Chile un mercado atractivo para el desarrollo de negocios energéticos. Se empieza haciendo un recorrido por los acontecimientos históricos más recientes que han afectado considerablemente la coyuntura del país latinoamericano. En la actualidad, Chile es uno de los países más fructíferos para la inversión en energías renovables. Además desde el punto de vista físico y geográfico, Chile cuenta con una riqueza natural incomparable. Para poder hacer una inmersión más segura en este mercado, se deben identificar los grandes futuros competidores y el mercado objetivo. Por otro lado, se describen las grandes líneas que particularizan el sector energético chileno. Todos los estudios serán relativos a las dos líneas de negocio que se plantean exportar en Chile. La venta de cuadros de control eléctricos para la automatización de las plantas fotovoltaicas. Y las soluciones de recuperación y generación de energía con biomasa (Tecnología ORC).Una vez identificado el mercado y con el conocimiento necesario del nuevo entorno, llega el momento de planificar la implantación en Chile. En primer lugar se analizará la viabilidad financiera y económica del proyecto. Será necesario presupuestar la inversión inicial necesaria para crear una empresa en Chile. La localización de la nueva delegación de INNERGY en Chile se basa en el estudio del mercado chileno. Para poder obtener la rentabilidad del proyecto en los próximos años se elabora la previsión de facturación así como la previsión de gastos. Con ello se obtendrán las necesidades de financiación de la nueva empresa, INNERSUD.Una vez hecho el estudio económico-financiero, se pasa al diseño del plan expansivo, definiendo los métodos para competir contra las empresas ya existentes allí o las nuevas empresas que invertirán en el futuro. Además se planteará la estrategia de comercialización para la nueva delegación en Chile basada en las políticas de precio, distribución o calidad afines a la filosofía corporativa. Para cerrar el trabajo se plantea la puesta en marcha funcional del proceso expansivo. Lo que puede servir de guía de apoyo con los objetivos marcados y pasos, que habrá que alcanzar a distintos niveles dentro de la empresa para llegar al momento de la apertura y comienzo de la actividad de INNERSUD.