Estudio de viabilidad comercial y estrategia de marketing de una promoción inmobiliaria en Santo Domingo, República Dominicana.Caso Práctico: Bella Vista, Distrito Nacional

Abstract

[ES] En la actualidad Santo Domingo ciudad de República Dominicana, se encuentra en pleno desarrollo de nuevos proyectos inmobiliarios debido al constante crecimiento poblacional y a su vez la necesidad que tiene la población de adquirir una vivienda propia. Según datos ofrecidos por la Asociación Dominicana de Constructores y Promotores de Vivienda (Acoprovi) y el Banco Central, tenemos que, en República Dominicana durante el primer trimestre del presente año 2018, la construcción de viviendas aumentó positivamente un 9.3%. Según estos índices de crecimiento a nivel de construcción de viviendas podemos afirmar que existe una alta cifra de ofertas en el mercado actual, lo cual genera mucha competitividad entre las empresas constructoras a la hora de ofrecer proyectos inmobiliarios. Sin embargo, las empresas constructoras del país al momento de poner en marcha la realización de proyectos inmobiliarios no ejecutan un análisis de la viabilidad comercial de dichos proyectos. Esto puede generar que los proyectos no resulten ser los adecuados con relación a las demandas de los clientes. En el presente trabajo de fin de máster se persigue analizar la viabilidad comercial de una promoción inmobiliaria localizada en la ciudad de Santo Domingo, República Dominicana. El proyecto inmobiliario se emplazará en un solar ubicado en la zona de estudio de Bella Vista, Distrito Nacional. En el estudio de la viabilidad de la promoción inmobiliaria desde el punto de vista comercial nos basaremos principalmente en investigar las características que predominan en el mercado actual y también tomaremos en consideración qué demandan los fututos clientes a la hora de adquirir una vivienda. Con esto conseguiremos llevar a cabo un proyecto con los estándares adecuados y lograr con éxito las ventas del mismo, a su vez satisfacer las necesidades que exigen los clientes. Este análisis será fundamentado con un estudio de mercado el cual estará comprendido por dos estudios previos: •Estudio macro: se analizarán las características de las promociones nuevas en las zonas aledañas al área de estudio del proyecto. •Estudio micro: se estudiarán las características de las promociones nuevas dentro del área de estudio del proyecto. Una vez obtenidos y analizados los resultados del estudio de mercado procederemos a proponer las características idóneas que deberá tener la promoción inmobiliaria, tales como: tipologías de viviendas, calidades de los materiales, superficies de construcción, precios de ventas, entre otros. Para iniciar procederemos a realizar una investigación sobre las características sociales y económicas de la población que reside en el área de estudio. Para asegurar el éxito en la comercialización del proyecto ejecutaremos las estrategias de marketing que serán implementadas como principales medios de publicidad en el mercado actual.

[EN] Currently Santo Domingo city of the Dominican Republic, is in full development of new real estate projects due to the constant population growth and in turn the need for the population to acquire a home. According to data offered by the Dominican Association of Home Builders and Developers (Acoprovi) and the Central Bank, we have that, in the Dominican Republic during the first quarter of the current year 2018, the construction of houses increased positively by 9.3%According to these growth rates at the level of housing construction, we can affirm that there is a high number of offers in the current market, which generates a lot of competitiveness among the construction companies when it comes to offering real estate projects. However, the construction companies of the country at the time of launching the realization of real estate projects do not perform an analysis of the commercial viability of these projects. This can mean that the projects do not turn out to be adequate in relation to the demands of the clients. In the present thesis, the aim is to analyze the commercial viability of a real estate development located in the city of Santo Domingo, Dominican Republic. The real estate project will be located on a site located in the study area of Bella Vista, National District. In the study of the viability of the real estate promotion from the commercial point of view, we will mainly rely on investigating the characteristics that prevail in the current market and we will also take into consideration what the future clients demand when buying a home. With this we will be able to carry out a project with the appropriate standards and successfully achieve sales of the same, in turn satisfy the needs that customers demand. This analysis will be based on a market study which will be comprised of two previous studies:•Macro study: the characteristics of the new developments in the areas surrounding the project study area will be analyzed.•Micro study: the characteristics of the new promotions will be studied within the study area of the project. Once the results of the market study have been obtained and analyzed, we will proceed to propose the ideal characteristics that the real estate development should have, such as: types of dwellings, qualities of the materials, construction surfaces, sales prices, among others.