Sistemas de decisión del cerebro

Abstract

[ES] Las investigaciones de Daniel Kahneman y Amos Tversky sobre cómo la gente toma decisiones les permitieron demostrar que este proceso de toma de decisiones no es racional. Las necesidades describen lo que la gente requiere para vivir. Estas se convierten en deseos cuando pensamos en un producto o servicio y en demanda cuando las hacemos efectivas al adquirirlo en el punto de venta. Para la teoría económica clásica, el comportamiento de compra del consumidor es un proceso racional que da respuesta a una necesidad de adquisición de un bien o servicio. El proceso de toma de decisiones del consumidor varía según el tipo de decisión de compra: cuanto más compleja, costosa y riesgo se perciba más deliberación habrá y más participantes entrarán en juego. La intervención del cerebro primitivo será directamente proporcional al riesgo percibido.

[EN] Daniel Kahneman and Amos Tversky's research on how people make decisions allowed them to demonstrate that this decision-making process is not rational. Needs describe what people require to live. These become wishes when we think of a product or service and in demand when we make them effective when buying it at the point of sale. For classical economic theory, consumer purchasing behavior is a rational process that responds to a need to acquire a good or service. The decision-making process of the consumer varies according to the type of purchase decision: the more complex, costly and riskier you perceive the more deliberation there will be and the more participants will come into play. The intervention of the primitive brain will be directly proportional to the perceived risk.