Plan de marketing para la Bodega Pago Finca Élez

Abstract

[ES] Tras el cambio de propietarios en el año 2020, la histórica bodega y propulsora de la asociación de Grandes Pagos de España, Bodega Pago Finca Élez se encuentra sumergida en un constante y cambiante proceso de lucha en la comercialización de sus vinos contra las más de 4.000 bodegas que existen en el territorio nacional. En el presente trabajo, comenzaremos realizando un análisis, tanto a nivel interno como externo para conocer su situación actual. A nivel interno, se combinarán las herramientas de análisis DAFO y CAME, las cuales nos aportarán información acerca de los recursos, habilidades y competencias que la empresa dispone para poder llevar a cabo las estrategias que sean pertinentes para incrementar sus resultados. Por otro lado, para obtener una visión del entorno de la empresa, serán empleadas herramientas de análisis como PESTEL o las 5 fuerzas de Porter con el fin de obtener información acerca de los factores externos que afectan al desarrollo de la empresa y que no pueden ser controlados por la misma. Una vez realizado el análisis de la situación actual, se procederá a la elaboración de un plan de acciones comerciales, el cual, tras haber marcado los objetivos y las estrategias comerciales, se apoyará en las 4 P´s tradicionales de un Plan de Marketing (Producto, Precio, Comunicación y Distribución) e irá seguido de la elaboración de un programa de acciones Comerciales y su respectivo sistema de control. Con este proyecto se pretende obtener una visión completa y actual de la empresa, además de la elaboración de un plan de acciones comerciales realista que permitan optimizar sus resultados. Estas acciones comerciales propuestas estarán fundamentadas en acciones sobre las cuatro variables que conforman el Marketing-Mix

[EN] After the change of owners in 2020, the historic winery and promoter of the association of Grandes Pagos de España, Bodega Pago Finca Élez is immersed in a constant and changing process of struggle in the commercialization of its wines against the more than 4,000 wineries that exist in the national territory. In this project we will start by carrying out an analysis, both internally and externally. In one hand, for the Internally analysis, we will combine DAFO and CAME tools, that will provide us with enough information about the resources, skills and competencies that the company has to carry out the relevant strategies to increase its results. On the other hand, to obtain a vision of the company's environment we will use analysis tools such as PESTEL or Porter's 5 Forces to obtain information about the external factors that affect the company's development and that cannot be controlled by itself. After the analysis of the current situation and the defined commercial objective and strategies, a commercial action plan will be drawn up wich will be based on the 4 traditional P's of a Marketing Plan (Product, Price, Communication and Distribution). This comercial plan will be followed by the preparation of a commercial action program and its respective control system. The aim objective of this project is to obtain a complete and current vision of the company, as well as a plan of commercial actions that will allow the company to optimize the results based on realistic and affordable actions conform by the four variables that make up the Marketing Mix