Analysis of factors influencing the growth of international sales in the e-commerce sector: a case study of e-commerce company, Linda Products S.L.

Abstract

[ES] El auge del comercio electrónico global ha presentado nuevas oportunidades y desafíos para las empresas que buscan ampliar sus ventas internacionales. Esta tesis tiene como objetivo analizar los innumerables factores que impulsan el crecimiento de las ventas internacionales dentro del panorama del comercio electrónico. Empleando un análisis exhaustivo de datos proporcionados exclusivamente por Linda Products S.L., incluidas tendencias de ventas, informes operativos y demanda de productos, este estudio busca descubrir patrones subyacentes y posibles palancas de crecimiento. Los objetivos son de diversa índole: analizar datos y tendencias de ventas actuales; realizar un análisis operativo destinado a identificar eficiencias y áreas de mejora; analizar la demanda de productos, proponiendo métodos de previsión para diversas categorías de productos; e idear un modelo predictivo para la optimización de las ventas, destinado a mejorar el crecimiento de las ventas y la eficiencia operativa. La metodología examinará datos de primera mano de Linda Products S.L., garantizando un análisis sólido y personalizado. Los resultados esperados incluyen el desarrollo de un modelo de ventas predictivo, la identificación de tendencias clave y tipos de productos ganadores, y el descubrimiento de oportunidades para la optimización operativa. Se prevé que estos conocimientos no sólo fomenten el crecimiento de las ventas en Linda Products S.L. sino también ofrecer un modelo para entidades de comercio electrónico similares que navegan por las complejidades de la expansión de las ventas internacionales.

[EN] The surge in global e-commerce has presented novel opportunities and challenges for companies looking to expand their international sales footprint. This thesis, aims to dissect the myriad factors driving international sales growth within the e-commerce landscape. Employing a comprehensive analysis of data provided exclusively by Linda Products S.L., including sales trends, operational reports, and product demand, this study seeks to uncover underlying patterns and potential growth levers. The objectives are multifaceted: to analyze current sales data and trends; to perform an operational analysis aimed at identifying efficiencies and areas for improvement; to analyze product demand, proposing forecasting methods for diverse product categories; and to devise a predictive model for sales optimization, aimed at enhancing sales growth and operational efficiency. The methodology will examine first-hand data from Linda Products S.L., ensuring a robust and tailored analysis. Expected outcomes include the development of a predictive sales model, the identification of key trends and winning product types, and the uncovering of opportunities for operational optimization. These insights are anticipated to not only foster sales growth at Linda Products S.L. but also to offer a blueprint for similar e-commerce entities navigating the complexities of international sales expansion.