Plan estratégico y plan de marketing para la Startup FiberPalm

Abstract

[ES] Mediante esta memoria realizada como Trabajo de Fin de Grado, se presenta un Plan Estratégico y un Plan de Marketing para FiberPalm, una startup innovadora creada por estudiantes de la Universitat Politècnica de València (Campus de Alcoy). FiberPalm se dedica al desarrollo y fabricación de materiales compuestos sostenibles a partir de fibras de palmera, ofreciendo una alternativa ecológica y de alta calidad a los materiales tradicionales. Este trabajo consta de diversos capítulos en los cuales se describe el funcionamiento y los valores por los que se rige la empresa y donde se realiza mediante el uso de diversas herramientas, un análisis interno y externo, identificando sus fortalezas (equipo cualificado, tecnología innovadora, etc.), debilidades (recursos limitados, marca poco conocida, etc.), oportunidades (creciente demanda de materias sostenibles, etc.) y amenazas (competencia, fluctuaciones del precio de las materias primas, etc.). A partir de estos análisis se formularán, evaluarán y seleccionarán estrategias generales y planes de acción estratégicos, que permitan a FiberPalm mejorar y alcanzar sus objetivos. Por otra parte, el Plan de Marketing complementará al plan estratégico, definiendo estrategias enfocadas en la salida al mercado de este nuevo tipo de material creado por FiberPalm. Para finalizar se desarrollarán los análisis pertinentes para comprobar la viabilidad económico-financiera de la realización de estas estrategias.

[EN] Through this report, carried out as a Final Degree Project, we present a Strategic Plan and a Marketing Plan for FiberPalm, an innovative startup created by students of the Polytechnic University of Valencia (Alcoy Campus). FiberPalm is dedicated to the development and manufacture of sustainable composite materials from palm tree fibers, offering an ecological and high quality alternative to traditional materials. This work consists of several chapters in which the operation and values of the company are described and where, through the use of various tools, an internal and external analysis is carried out, identifying its strengths (qualified team, innovative technology, etc.), weaknesses (limited resources, little known brand, etc.), opportunities (growing demand for sustainable materials, etc.) and threats (competition, fluctuations in the price of raw materials, etc.). Based on these analyses, general strategies and strategic action plans will be formulated, evaluated and selected to enable FiberPalm to improve and achieve its objectives. On the other hand, the Marketing Plan will complement the strategic plan, defining strategies focused on the market launch of this new type of material created by FiberPalm. Finally, the relevant analyses will be developed to verify the economic and financial viability of the implementation of these strategies.

[CA] Mitjançant aquesta memòria realitzada com a Treball de Fi de Grau, es presenta un Pla Estratègic i un Pla de Màrqueting per a FiberPalm, una startup innovadora creada per estudiants de la Universitat Politècnica de València (Campus d'Alcoi). FiberPalm es dedica al desenvolupament i fabricació de materials compostos sostenibles a partir de fibres de palmera, oferint una alternativa ecològica i d'alta qualitat als materials tradicionals. Aquest treball consta de diversos capítols en els quals es descriu el funcionament i els valors pels quals es regix l'empresa i on es realitza mitjançant l'ús de diverses ferramentes, una anàlisi interna i externa, identificant les seues fortaleses (equip qualificat, tecnologia innovadora, etc.), debilitats (recursos limitats, marca poc coneguda, etc.), oportunitats (creixent demanda de matèries sostenibles, etc.) i amenaces (competència, fluctuacions del preu de les matèries primeres, etc.). A partir d’aquests anàlisis es formularan, avaluaran i seleccionaran estratègies generals i plans d'acció estratègics, que permeten a FiberPalm millorar i aconseguir els seus objectius. D'altra banda, el Pla de Màrqueting complementarà al pla estratègic, definint estratègies enfocades en l'eixida al mercat d’aquest nou tipus de material creat per FiberPalm. Per a finalitzar es desenvoluparan les anàlisis pertinents per a comprovar la viabilitat econòmic-financera de la realització d’aquestes estratègies.