Plan de negocio para promotora inmobiliaria con sistema de financiación propio para mejorar la accesibilidad a la vivienda de jóvenes en Valencia

Abstract

[ES] Cero Entradas es una solución diferente al problema de acceso a la vivienda para los jóvenes en Valencia, quienes enfrentan grandes barreras económicas, como la falta de ahorros para un pago inicial, la precariedad laboral y el alto coste de las propiedades. Este modelo de negocio se basa en la oferta de financiar el 100% la compra de una vivienda y un esquema de alquiler con opción a compra, lo que elimina el pago de una entrada y brinda mayor flexibilidad a los usuarios. La funcionalidad de Cero entradas empieza con un contrato de alquiler donde durante dos años el cliente vivirá pagando como un alquiler normal, al final de este periodo, si decide adquirir la propiedad, los pagos de alquiler ya realizados se abonan al valor de la hipoteca, reduciendo el monto total pendiente. Este modelo facilita el acceso a la vivienda y adicionalmente permite a la empresa conocer su disciplina de pagos y al cliente si le gusta la vivienda. A cero entradas se le realizó un análisis de viabilidad económica donde muestra que el plan es rentable en todos los distritos analizados de Valencia. Con un Valor Actual Neto (VAN) positivo en todos los escenarios y una Tasa Interna de Retorno (TIR) superior a la tasa de descuento, se demuestra que el modelo es viable, y también tiene potencial para ser escalado a otras ciudades de España e incluso a nivel europeo.

[EN] Title Business plan for a real estate developer with its own financial system to improve housing affordability in Valencia Description Cero Entradas is a different solution to the problem of housing access for young people in Valencia, who face significant economic barriers such as lack of savings for a down payment, job insecurity, and high property costs. This business model offers 100% financing for home purchases, combined with a rent-to-own scheme, eliminating the need for an upfront payment and offering greater flexibility to users. Cero Entradas starts with a rental contract, where the client pays regular rent for two years. At the end of this period, if they choose to purchase the property, the rental payments are applied toward the mortgage, reducing the total remaining amount. This model not only facilitates housing access but also allows the company to assess the client s payment discipline and the client to decide if they like the home. A viability analysis conducted for Cero Entradas showed that the plan is profitable in all the districts of Valencia analyzed. With a positive Net Present Value (NPV) across all scenarios and an Internal Rate of Return (IRR) exceeding the discount rate, the model is proven to be feasible, with potential to scale to other Spanish cities and even across Europe.