Export plan for Ossatec Benelux B.V

Abstract

[ES] El principal objetivo de este trabajo, un plan de exportación, es señalar si Ossatec B.V. tiene oportunidades de crecimiento en el mercado español. De esta forma, nosotros hemos establecido las siguientes cuestiones de investigación: ¿Los españoles creen en el estimulador de crecimiento óseo (Bone Growth Stimulator)? ¿Qué quiere lograr Ossatec en el mercado español? ¿Qué hace Ossatec en el campo del marketing? ¿Cuál es la mejor manera de introducir el estimulador de crecimiento óseo en España? ¿Cuándo será un mercado atractivo para Ossatec? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del mercado español? Ossatec espera alcanzar sus objetivos en España, que son introducir el estimulador del crecimiento óseo en el corto plazo e incrementar las ventas en el largo plazo. El trabajo empieza con una breve introducción sobre la compañía Ossatec B.V. en la cual la definición y dominio del negocio es descrito. Desde el análisis interno, nosotros hemos visto que la organización de Ossatec está estructurada en divisiones internacionales. En la parte del marketing se ha visto que la forma de promoción es la página web de la compañía y visitas a ferias y congresos. En la parte financiera se han realizado análisis de ratios, los cuales muestran las actuaciones de Ossatec, además una cadena de valor detallada es mostrada como una panorámica de las operaciones de Ossatec. El análisis externo incluye un macro y meso análisis. Se realiza el análisis branch con un modelo que especifica los potenciales beneficios para Ossatec. Después, se da una visión de los clientes a través de una lista de los hospitales más importantes en España con resultados de investigación que poseen evaluación de clientes del estimulador de crecimiento óseo. Luego, la compañía ha sido comparada con tres competidores, los cuales son Smith & Nephew, Biomet Trauma y Donjoy Benelux, lo que ha ayudado a entender mejor en qué lugar situar a Ossatec y dónde mejorar. Así, también se realizó el análisis de los proveedores y de la distribución. Como fruto de numerosas reuniones nosotros hemos realizado una tormenta de ideas y formado las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas y con ello, la matriz de confrontación teniendo en cuenta todos los análisis de la compañía. Después de esto, se eligió una opción de entre varias de las opciones, estableciendo cuál conduce a la estrategia dentro de la cual varios modelos son usados a través de los cuales surgen las mejores decisiones y planes, conduciendo al establecimiento de un Plan de Solución y un Plan de Actividad. La principal conclusión de este trabajo es que Ossatec debería ir a España utilizando un modo de exportación. La mejor opción para Ossatec es contratar un agente en España, esto concluye que el mejor modo de entrada para Ossatec será el modo de exportación llamado exportación directa. Esto incluye que las ventas y servicios serán en España. Finalmente, el Aftercare da los más inteligentes consejos a Ossatec para tener un negocio de éxito en España.