Plan de empresa para expansión de negocio de una empresa de distribución de bebidas

Abstract

[ES] Con la realización del presente Trabajo Final de Carrera, se pretende realizar un Plan de Empresa a fin de estudiar si sería viable introducir una nueva línea de producto en una empresa dedicada a la Distribución y con una experiencia de más de 20 años en el sector. La empresa, Distribuciones José Luis Latorre Civera S.L. se dedica actualmente a la distribución de bebidas alcohólicas, refrescos y otros snacks, productos que obtiene a través de contratos directos con las empresas oficiales de distribución de dichos productos. La empresa, se sitúa en La Pobla de Vallbona, un pueblo situado a 22.6 km de Valencia; el ámbito de actuación de dicha empresa se centra en Valencia y pueblos cercanos (Cheste, Chiva, Godelleta, Buñol…) La idea de ampliar la línea de productos que se ofrecen actualmente surge tras estudiar la evolución de la empresa durante los últimos 5 años, donde, ha experimentado una caída de las ventas debido no sólo a la crisis económica sino también al incremento de los controles de alcoholemia y sobre todo al cambio que ha sufrido la sociedad, generado por la necesidad de llevar una dieta sana y equilibrada. De esta forma, se ha pensado que se deben tomar medidas para tratar de salvar a la empresa y con la ambición de expandir su ámbito geográfico de actividad a más pueblos de la comarca lo que supondría un incremento notable de los beneficios. Así pues, a lo largo del trabajo se va a tratar de estudiar la viabilidad de comenzar a distribuir una nueva marca de cerveza, AMBAR, cerveza que cuenta con un reconocido prestigio y que cuenta con la más extensa gama de especialidades de cerveza. Tras reuniones ya mantenidas con el fabricante, se obtendría un contrato de exclusividad con la marca de manera que Distribuciones José Luis Latorre Civera S.L. se convertiría en el único distribuidor en la zona, más de 20 códigos postales; adicionalmente, el fabricante, nos suministraría grifos de cerveza personalizados, neveras, comerciales del producto y posibilidad de ofrecer la promociones o campañas publicitarias que la empresa tenga vigentes en cada momento. A lo largo de este trabajo se va a estudiar qué impacto real podría tener el introducir esta nueva gama de cervezas en el catálogo de Distribuciones José Luis Latorre Civera, S.L. (DJL a partir de ahora). El primer paso será el estudio detallado de la situación actual de DJL para tratar de ver en qué situación real se encuentra la empresa y su entorno ya que la introducción de una nueva línea de negocio es un paso muy importante y arriesgado en estos momentos de crisis y que conllevaría una fuerte inversión. Así pues, para describir y desarrollar esta oportunidad de negocio se va a realizar un Plan de Empresa, que examina la viabilidad técnica, económica y financiera, y explica todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertir la citada oportunidad en un proyecto empresarial concreto, tangible y real.