Definición de un modelo de selección de mercados para la exportación

Abstract

[EN] This work aims at defining a model to aid decision making in the selection process of export markets. Supported by a total of 98 variables grouped into 31 barriers to export from 6 different families (knowledge, culture, market adaptation, product adaptation, macro-environment and legal), this model allows companies to quantitatively and objectively evaluate the importance of the different foreign markets analyzed during the process of international expansion.

[ES] Este trabajo persigue la definición de un modelo de ayuda a la toma de decisiones en los procesos de selección de mercados para la exportación. Soportado por un total de 98 variables agrupadas en 31 barreras a la exportación de 6 familias diferentes (conocimiento, culturales, adaptación al mercado, adaptación del producto, macroentorno y legales), este modelo permite a las empresas la evaluación cuantitativa y objetiva de la idoneidad de los diferentes mercados externos analizados durante los procesos de expansión internacional.