Neuromarketing: emotional influence of consumer behavior

Abstract

[EN] Neuroscience provides valuable information about the secrets of multisensory brain, fact that confers a world of possibilities from the perspective of marketing to stimulate the senses of the consumer. The brain is a complex machine full of the senses and functions. Thanks to neuroscience and its application to marketing, brands can learn more about how it works, and take advantage of this information as relevant to implement strategies and actions that can be very surprising and effective. The attraction to consumers depends directly on the ability of the brand to activate the contact points in the brain. The following paper discusses some of the effects of marketing in the consumer's mind, analyzing some neuromarketing techniques and their application by the brands in the market. In a complex environment, highly competitive and where information is available on multiple channels, neuromarketing, with its exceptional emotional component, allows brands to stand out as to become a favorite choice among consumers.

[ES] La neurociencia aporta información muy valiosa sobre los secretos del cerebro multisensorial, hecho que confiere un mundo de posibilidades que debe ser aprovechada desde la perspectiva de marketing para estimular los sentidos del consumidor. El cerebro es una compleja máquina llena de sentidos y funciones. Gracias a la neurociencia y su aplicación al marketing, las marcas pueden conocer mejor cómo funciona y aprovechar esta información tan relevante para poner en marcha estrategias y acciones que pueden resultar muy sorprendentes y eficaces. El poder de atracción hacia los consumidores depende directamente de la capacidad de la marca para activar los puntos de contacto en el cerebro. El siguiente trabajo recopila algunos de los efectos del marketing en la mente del consumidor, analizando algunas técnicas de neuromarketing y su aplicación por las marcas en el mercado. En un entorno complejo, altamente competitivo y con información disponible en múltiples canales, el neuromarketing con su excepcional componente emocional nos permite poder destacar como marcas para llegar a ser una opción favorita en el consumidor.