Plan de empresa de Subtera: una marca de moda

Abstract

[ES] En Subtera creemos en la polarización progresiva de los mercados hacia los segmentos “low cost” y “premium”. En nuestro caso, hemos decidido crear una marca de ropa con un posicionamiento claro, basado en la máxima calidad de las prendas y en altos precios, que sea capaz de conectar con el cliente gracias a un marketing efectivo. Nuestra propuesta única de valor es clara: ser la primera marca española de moda urbana con un posicionamiento premium. En este Trabajo Final de Grado se busca comentar y valorar las claves del concepto de negocio de una marca de moda premium, partiendo de un análisis exhaustivo del mercado (tendencias, competencia y consumidor), y aportando una serie de ideas clave que puedan hacer de éste un proyecto viable. El Plan de Marketing, uno de los pilares clave tanto de este documento como de la propia empresa, se ha elaborado de forma que se pueda entender Subtera como un producto completo, indivisible, que ofrece un valor al cliente por encima de todo, y que busca un crecimiento orgánico, moderado y constante para la marca. Éste modelo de crecimiento es, a nuestro parecer, el único que garantiza que marca y consumidor vayan unidos y estén al mismo nivel durante todo el ciclo de vida. Se partirá de una descripción de los productos Subtera, enumerando sus ventajas y posibles vías de evolución para colecciones futuras, y se continuará con un profundo diagnóstico de la situación que permita tanto establecer estrategias de marketing y comunicación que funcionen, como facilitar la toma de decisiones en diversas áreas del negocio cuando éstas sean requeridas. A continuación, se ofrecerán explicaciones detalladas sobre el proceso de producción de las prendas de la marca, la organización de los recursos humanos de la empresa, y la forma jurídica seleccionada. Finalmente, la parte final del documento está destinada al análisis económico-financiero de la marca; estudio que se llevará a cabo mediante la valoración de la inversión inicial necesaria, las previsiones de tesorería y facturación, los gastos de personal, y el análisis de la cuenta de resultados y el balance de situación.