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Revisión Sistemática de Literatura del Impacto de los Sistemas de Control Directivos sobre el Resultado Individual y Colectivo en la Fuerza de Ventas: Efectos Directos y Mediadores

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Revisión Sistemática de Literatura del Impacto de los Sistemas de Control Directivos sobre el Resultado Individual y Colectivo en la Fuerza de Ventas: Efectos Directos y Mediadores

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Benet Zepf, AT. (2017). Revisión Sistemática de Literatura del Impacto de los Sistemas de Control Directivos sobre el Resultado Individual y Colectivo en la Fuerza de Ventas: Efectos Directos y Mediadores [Tesis doctoral no publicada]. Universitat Politècnica de València. doi:10.4995/Thesis/10251/86151.

Por favor, use este identificador para citar o enlazar este ítem: http://hdl.handle.net/10251/86151

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Title: Revisión Sistemática de Literatura del Impacto de los Sistemas de Control Directivos sobre el Resultado Individual y Colectivo en la Fuerza de Ventas: Efectos Directos y Mediadores
Author:
Director(s): Kuster Boluda, Ines Marín García, Juan Antonio
UPV Unit: Universitat Politècnica de València. Facultad de Administración y Dirección de Empresas - Facultat d'Administració i Direcció d'Empreses
Read date / Event date:
2017-07-20
Issued date:
Abstract:
Increasing budgets dedicated to sales departments, as well as the need to maintain market shares through relational approaches in addressing the growth of competition in the industrial sectors, has motivated the development ...[+]


Los cuantiosos presupuestos dedicados a los departamentos de ventas, así como la necesidad de mantener las cuotas de mercado mediante enfoques relacionales al afrontar el crecimiento de la competencia en los sectores ...[+]


Els quantiosos pressupostos dedicats als departaments de vendes, així com la necessitat de mantenir les quotes de mercat mitjançant enfocaments relacionals en afrontar el creixement de la competència en els sectors ...[+]
Subjects: Management Control , Control System , Sales , Outcome Control , Behavior Control , Sistema Control , Ventas , Control Comportamiento , Control Resultado
Copyrigths: Reserva de todos los derechos
DOI: 10.4995/Thesis/10251/86151
Type: Tesis doctoral

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