Plan de viabilidad de una “Sneaker Store”

Abstract

[ES] En este trabajo se pretende analizar la rentabilidad de un punto de venta minorista de sneakers en la ciudad de Valencia. El termino sneakers se refiere a zapatillas de deporte empleadas para vestir de forma casual (Guillén, 2017). En el mismo, se distribuirá el producto lifestyle o de moda urbana de las principales marcas deportivas. Se quiere aportar un valor diferencial a un sector envejecido ocupando un nicho de mercado con grandes oportunidades de negocio y crecimiento, que los actuales operadores del mercado nacional no están sabiendo cubrir. Se pretende por tanto, crear un espacio de venta enfocado a la experiencia del consumidor que no se asemeje al tradicional modelo de comercio deportivo y que se pueda complementar con un ecommerce. La intención es crear un punto de venta multisensorial con un diseño totalmente diferenciador, tanto en imagen y exposición de producto, como en experiencias de compra, y donde estén muy presentes las nuevas tecnologías para hacer que el protagonista sea el cliente. Se busca un acercamiento al target de consumidores jóvenes que se ha alejado de los establecimientos comerciales tradicionales por la falta de identificación con los mismos. Este público objetivo demanda nuevas experiencias de compra y se ve abocado a satisfacer sus necesidades a través de otros canales de distribución, principalmente el canal online (Amorós, 2017). Todo ello en un mercado donde se puede apreciar un crecimiento de la demanda y en el que los proveedores más importantes (Nike, Adidas, Reebok, Puma y New Balance) utilizan estrategias de segmentación de mercado, para controlar y limitar la oferta del producto más demandado (Maré, 2017).