Análisis y diseño de la estrategia de internacionalización para Induplas S.A

Abstract

La estrategia de internacionalización de una empresa o producto, es probablemente una de las decisiones más complejas y de mayor impacto desde cualquier punto de vista, ya que más allá del deseo de exportar los productos y servicios, para no asumir riesgos excesivos en las inversiones futuras, es necesario el conocimiento de los mercados a los cuales se quiere entrar. Para esto y con el fin de tomar decisiones más precisas, se han ido estructurando metodologías tendientes a esclarecer los escenarios de internacionalización, para de esta forma otorgar a los interesados información confiable, única y adecuada para su empresa o producto, de acuerdo con variables específicas que se determinan en función de las características del negocio.

En Colombia, el sector manufacturero es de gran importancia en la economía del país. Y dentro de este existe un eslabón de la economía con tendencia creciente que son los productos de empaque y envasado plásticos. Induplas S.A. es una empresa de trayectoria en el país, con más de 30 años de experiencia, dedicada a la fabricación y comercialización de este tipo de productos a nivel nacional, sin embargo en su necesidad de expandirse, ha decidido realizar una estrategia de internacionalización, para determinar su posición competitiva en el mundo, los mercados potenciales en los que tendría oportunidad y la forma más adecuada para su ingreso en mercados internacionales.

Para el diseño de la estrategia de internacionalización de Induplas S.A., se tendrán en cuenta tres grandes bloques de información y análisis: el primero de estos será un breve diagnóstico de la empresa y el sector a nivel global y nacional; en el segundo bloque se procederá a diseñar el modelo de selección de mercados a través de la utilización de variables claves y sensibles ante las características particulares de este mercado y finalmente, en el tercer bloque de información, una vez se haya seleccionado el mercado objetivo, se determinará el tipo de internacionalización adecuado para Induplas S.A. de acuerdo con sus fortalezas y oportunidades.