Aplicación y análisis de un modelo de decisión y ejecución de técnicas de Marketing B2B

Abstract

[ES] Dentro de los procesos de Transformación Digital de las empresas, el marketing digital engloba diferentes vías y técnicas de trabajo, en función de la tipología y las necesidades / características de cada empresa. Este Trabajo Final de Máster tiene como objetivo aplicar un modelo de decisión a seguir de una agencia de marketing real a la hora de aplicar las diferentes técnicas dentro del Marketing B2B (Inbound Marketing, Social Selling y Account Based Marketing) para sus respectivos clientes empresariales.

Una vez aplicado este modelo de decisión, se diseñará un conjunto de indicadores de análisis, con el que se estudiarán las campañas de marketing digital realizadas en torno a casos reales. Así, se podrán observar, comparar y estudiar los resultados obtenidos para cada tipología de cliente, según el tipo de estrategia que se haya llevado a cabo.

[EN] Within the Digital Transformation processes of companies, digital marketing encompasses different ways and working techniques, depending on the type and needs / characteristics of each company. This Master's Final Project aims to apply a decision model to be followed by a real marketing agency when applying the different techniques within B2B Marketing (Inbound Marketing, Social Selling and Account Based Marketing) for their respective business clients.

Once this decision model has been applied, a set of analysis indicators will be designed, with which the digital marketing campaigns carried out around real cases will be studied. Thus, it will be possible to observe, compare and study the results obtained for each type of client, according to the type of strategy that has been carried out.