Plan de marketing para el lanzamiento del libro "Teoría de la motivación en las organizaciones", escrito por Manuel Guillén Parra

Abstract

[ES] En el presente TFG, se propone un plan de lanzamiento para el nuevo libro del fundador del IECO, profesor y representante de la Universidad de Valencia en Harvard, Manuel Guillén Parra. "Teoría de la motivación en las organizaciones" es la traducción al castellano de su versión original "Motivation in Organizations: Searching for a Meaningful Work-Life Balance", publicada originalmente en inglés por la prestigiosa editorial académica Rouletdge. Para su publicación en la lengua materna del autor, la editorial Tirant lo Blanch es la encargada de poner el sello de este nuevo libro, siendo esta última reconocida como la Editorial Jurídica más prestigiosa en España. En primer lugar, se analiza el mercado y se identifica el público objetivo de la obra. A continuación, se propone un plan de lanzamiento del libro, incluyendo un calendario de promoción, así como un presupuesto para la consecución del objetivo final: el alcance de una determinada cifra de ventas que permita cubrir los costes en los que se incurre a lo largo de todo el proceso, así como obtener una rentabilidad de esta actividad. Para poder tomar las decisiones más acertadas para este proyecto concreto, realizamos un análisis externo e interno del sector mediante un Porter y un PESTEL, y así obtener un DAFO que nos aporte una visión más nítida de las amenazas y puntos débiles a los que se enfrenta la editorial, y que nos permita identificar sus fortalezas y oportunidades para sacar el máximo partido de estas. Una vez establecidas las acciones de promoción, previamente habiendo realizado un brainstorming, y con el objetivo de asegurar la consecución de los objetivos establecidos, se propone un sistema de control para su aplicación en caso de ser necesario.

[EN] This thesis proposes a marketing plan for Manuel Guillén Parra's most recent book. Guillén is the founder of IECO, professor at the University of Valencia and representative of the University of Valencia at Harvard. "Motivation in Organizations: Searching for a Meaningful Work-Life Balance," was first published in English by the prestigious academic publisher Rouletdge. Tirant Lo Blanch is the publisher in charge of this publication in the author's mother tongue, recognized as the most prestigious legal publisher in Spain. First, the market is analyzed and the target audience of the work is identified. Secondly, a promotion plan for the book is proposed, including a promotion calendar, as well as a budget for the achievement of the final objective: the attainment of a certain amount of sales, which will allow to cover the costs incurred throughout the whole process, as well as to obtain a profitability from this activity. In order to make the best decisions for this specific project, we carried out an external and internal analysis of the sector through a Porter's 5 forces and a PESTEL, respectively, and thus obtain a SWOT that gives us a clearer vision of the threats and weaknesses faced by the publishing house, and allows us to identify its strengths and opportunities in order to take advantage of them.