Desarrollo comercial de una empresa francesa en el mercado ruso

Abstract

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[ES] La empresa francesa Arras-Maxei desarrolla, fabrica y vende maquinaria destinada a la fabricación y al mantenimiento de grandes transformadores. Con 70 empleados y 10 millones de euros de volumen de negocios, Arras-Maxei exporta más de 70% de la producción de su departamento ¿Energía¿. Establecida en un mercado de nicho, la empresa decidió expandirse al internacional en los años 2000 y ahora esta activamente presente en Europa, América Latina, África y Oriente medio. La recuperación económica rusa de los años 2000 y el crecimiento del sector energético deja ver un mercado potencial inmenso. En 2006, la empresa hizo su primera venta en Rusia, produciendo el equipamiento de tratamiento de aceite más grande que había fabricado en su historia. Además, en los últimos años, muchos representantes rusos han querido establecer contactos con la empresa. Al ser un mercado poco conocido y difícil de entender, la empresa decidió ver la posibilidad del desarrollo ofreciéndome el proyecto siguiente. Los objetivos eran: - Entender el funcionamiento del mercado eléctrico y electrotécnico - Analizar el mercado potencial para los equipos Arras-Maxei - Hacer una prospección del mercado para buscar a clientes nuevos - Participar y visitar exposiciones - Establecer contactos durables con las empresas locales - Presentar la empresa y la gama de productos - Coordinación de ofertas y ventas El proyecto debía dar lugar a una mejor comprensión del mercado ruso y al establecimiento de contactos con las empresas locales. Los resultados obtenidos servirán al establecimiento de una estrategia comercial y al tipo de desarrollo futuro de la empresa.