Plan de marketing para el equipo de motociclismo de la Universitat Politècnica de València MotoR UPV

Abstract

[ES] MotoR-UPV es uno de los cerca de cincuenta grupos que conforman Generación Espontánea, el programa creado en 2014 por la Universidad Politécnica de Valencia (UPV) con el objetivo de fomentar y apoyar los proyectos extracurriculares llevados a cabo por sus estudiantes. Dedicado al diseño, desarrollo y mantenimiento de motocicletas y a la competición profesional, MotoR-UPV representa a la UPV en campeonatos nacionales e internacionales de motociclismo, participando en el mundial universitario MotoStudent y en el Campeonato de España de Velocidad.

En 2017, cuando el equipo estaba cerca de proclamarse campeón de España en la categoría SuperSport300 y con motivo de la expansión del proyecto, los responsables de la estructura deciden crear un departamento de marketing con el objetivo de incrementar la cartera de patrocinadores, mejorar los sistemas de comunicación corporativa y expandir la imagen del equipo. Así, otro compañero de la Facultad de Administración y Dirección de Empresas y yo, interesados en tener nuestra primera experiencia en un proyecto de marketing real, nos incorporamos a MotoR-UPV.

Como consecuencia, el siguiente Trabajo Final de Grado refleja todas las etapas del plan de marketing elaborado para el equipo de MotoR-UPV en la temporada 2017/2018, así como los resultados obtenidos hasta la fecha de presentación del trabajo. Para ello, se ha hecho uso de los datos internos del equipo, de información externa sobre el sector del motociclismo y de los conocimientos y sistemas de marketing y gestión de entidades deportivas en general. También se ha contactado con algunas de las partes más destacadas vinculadas al proyecto, entre las que destaca la entrevista realizada a Francisco José Mora Mas, Rector de la Universidad Politécnica de Valencia, a Amparo Baviera Puig, Vicedecana de la Facultad de Administración y Dirección de Empresas o a Antonio Molina Garrido, piloto y team leader de MotoR-UPV. Además, se diseñó un cuestionario para determinar el grado de conocimiento de los grupos de Generación Espontánea entre la comunidad universitaria que, por cuestiones burocráticas, no pudo ser distribuido.

En cuanto a los resultados presentados, se ha demostrado la importancia de la planificación, elaboración e implementación de un plan de marketing, adaptado a las circunstancias internas y externas de la organización, en la consecución de los objetivos que los dirigentes de MotoR-UPV pretendían cosechar a lo largo de la temporada 2017/2018.

[EN] MotoR-UPV is one of the fifty groups that make up Generación Espontánea, the program created in 2014 by the Polytechnic University of Valencia (UPV) with the aim of encouraging and supporting extracurricular projects carried out by its students. Dedicated to the design, development and maintenance of motorcycles and to the professional competition, MotoR-UPV represents the Polytechnic University of Valencia in national and international championships, participating in the MotoStudent university world championship and in the Spanish Speed Championship.

In 2017, when the team was close to proclaiming itself Spain¿s champion in the SuperSport300 category and due to the expansion of the project, the managers of the structure decided to create a marketing department with the aim of increasing the portfolio of sponsors, improving the systems of corporate communication and expand the image of the team. So, another student of the Faculty of Business Administration and Management and me, interested in having our first experience in a real marketing project, joined MotoR-UPV.

As a result, the following Final Degree Project reflects all the stages of the marketing plan prepared for the MotoR-UPV team in the 2017/2018 season as well as the results obtained up to the date of presentation of the work. For this purpose, internal data from the team and external information from the sector in which MotoR-UPV acts has been used and about the marketing and management of sports entities in general. For this, I have also contacted some of the most important parties linked to the project, among which highlight the interview with Francisco José Mora Mas, Rector of the Polytechnic University of Valencia, with Amparo Baviera Puig, Deputy Director of the Faculty of Business Administration and Management or Antonio Molina Garrido, MotoR-UPV pilot and team leader. In addition, a survey was designed to determine the degree of knowledge of Generación Espontánea groups among the university community that, due to bureaucratic issues, could not be put into practice.

Regarding the presented results, the importance of the planning, elaboration and implementation of a marketing plan, adapted to the internal and external circumstances of the organization, in the achievement of the objectives that the MotoR-UPV leaders intended harvest throughout the 2017/2018 season.

[CA] MotoR-UPV és un dels prop de cinquanta grups que conformen Generació Espontània, el programa creat en 2014 per la Universitat Politècnica de València (UPV) amb l'objectiu de fomentar i donar suport als projectes extracurriculars duts a terme pels seus estudiants. Dedicat al disseny, desenvolupament i manteniment de motocicletes i a la competició professional, MotoR-UPV representa la UPV en campionats nacionals i internacionals, participant en el mundial universitari MotoStudent i en el Campionat d'Espanya de Velocitat. En 2017, quan l'equip estava a prop de proclamar-se campió d'Espanya en la categoria SuperSport300 i amb motiu de l'expansió del projecte, els responsables de l'estructura decideixen crear un departament de màrqueting amb l'objectiu d'incrementar la cartera de patrocinadors, millorar els sistemes de comunicació corporativa i expandir la imatge de l'equip. Així, un altre company de la Facultat d'Administració i Direcció d'Empreses i jo, interessats en tenir la nostra primera experiència en un projecte de màrqueting real, ens vam incorporar a MotoR-UPV. Com a conseqüència, el següent Treball Final de Grau reflecteix totes les etapes del pla de màrqueting elaborat per l'equip de Motor-UPV en la temporada 2017/2018, així com els resultats obtinguts fins a la data de presentació del treball. Per a això, s'ha fet ús de dades internes de l'equip i d'informació externa sobre el sector en què Motor-UPV actua i sobre el màrqueting i la gestió d'entitats esportives en general. També s'ha contactat amb algunes de les parts vinculades al projecte, entre les quals destaca l'entrevista realitzada al Francisco Jose Mora Mas, Rector de la Universitat Politècnica de València, Amparo Baviera Puig, Vicedecana de la Facultat d'Administració i Direcció d'Empreses o a Antonio Molina Garrido, pilot i team leader de MotoR-UPV. A més, es va dissenyar un qüestionari per determinar el grau de coneixement dels grups de Generació Espontània entre la comunitat universitària que, per qüestions burocràtiques, no va poder ser duta a la pràctica. Pel que fa als resultats presentats, s'ha demostrat la importància de la planificació, elaboració i implementació d'un pla de màrqueting, adaptat a les circumstàncies internes i externes de l'organització, en la consecució dels objectius que els dirigents de motor-UPV pretenien collir al llarg de la temporada 2017/2018.